Modna trgovina na drobno, trženje in trgovanje
Ko so oblačila zasnovana in izdelana, jih je treba prodati. Toda kako so oblačila priti od proizvajalca do kupca? Posel nakupa oblačil pri proizvajalcih in njihove prodaje kupcem je znan kot trgovina na drobno. Trgovci na drobno opravijo začetne nakupe za nadaljnjo prodajo tri do šest mesecev, preden lahko kupec kupi oblačila v trgovini.
Modno trženje je postopek upravljanja pretoka blaga od prvotnega izbora modelov, ki jih je treba izdelati, do predstavitve izdelkov maloprodajnim strankam, s ciljem povečanja prodaje in donosnosti podjetja. Uspešno modno trženje je odvisno od razumevanja želje potrošnikov in odziva z ustreznimi izdelki. Tržniki uporabljajo podatke o spremljanju prodaje, pozornost na poročanje o medijih, fokusne skupine in druga sredstva za ugotavljanje preferenc potrošnikov, da oblikovalcem in proizvajalcem posredujejo povratne informacije o vrsti in količini blaga, ki ga je treba izdelati. Tržniki so zato odgovorni za prepoznavanje in določitev ciljnih strank modnega proizvajalca in za odzivanje na njihove želje.
Trženje deluje tako na veleprodajni kot na drobno ravni. Podjetja, ki svojih izdelkov ne prodajajo na drobno, morajo te izdelke dati po veleprodajnih cenah v roke prodajalcev, kot so butiki, veleblagovnice in spletna prodajna podjetja. Uporabljajo modne revije, kataloge in prodajno skupino, ki je oborožena z vzorčnimi izdelki, da bi tesno prilegali med proizvajalčeve izdelke in kupce prodajalca. Tržniki za podjetja, ki prodajajo svoje izdelke v maloprodaji, se ukvarjajo predvsem s prilagajanjem izdelkov lastni kupci. Tako na veleprodajni kot na maloprodajni ravni trženje vključuje tudi promocijske dejavnosti, kot so tiskano in drugo medijsko oglaševanje, katerih namen je vzpostaviti prepoznavnost blagovne znamke in ugled blagovne znamke za različne značilnosti, kot so kakovost, nizka cena ali trendovstvo.
Tesno povezano s trženjem je trgovanje z blagom, ki poskuša maksimirati prodajo in dobičkonosnost s tem, da potrošnike prisili, da kupujejo izdelke podjetja. Trgovsko trgovanje v standardni opredelitvi izraza vključuje prodajo pravega izdelka, ob pravem času, ob pravem času in kraju, pravim strankam. Modni trgovci morajo torej uporabljati informacije tržnikov o preferencah kupcev kot osnovo za odločitve o stvareh, kot so skladiščenje ustreznega blaga v primernih, a ne prevelikih količinah, ponujanje izdelkov za prodajo po ugodnih, a še vedno donosnih cenah in popust prenapolnjenega blaga. Trženje vključuje tudi prikazovanje blaga na privlačen in dostopen način z uporabo oken v trgovinah, prodajnih zaslonov in posebnih promocijskih dogodkov. Strokovnjaki za trgovino morajo biti sposobni odgovoriti na porast povpraševanja s hitrim pridobivanjem novih zalog izdelka z omejenimi možnostmi. Računalniški program za sledenje zalog na primer v veleblagovnici v Londonu lahko sproži samodejno naročilo v proizvodni obrat v Šanghaju za določeno količino oblačil določene vrste in velikosti, ki jih je treba dostaviti v nekaj dneh.
Internet je v zgodnjem 21. stoletju postajal vse pomembnejša trgovina na drobno, kar je povzročalo nove izzive (npr. Nezmožnost kupcev oblačil pred nakupom, potreba po napravah, namenjenih vrnitvi in menjavi oblačil) in odpiranje novih priložnosti za trgovce (npr. možnost, da kupcem 24 ur na dan zagotavljajo možnosti nakupovanja, kar omogoča dostop do podeželskih strank). V dobi vse bolj raznolikih možnosti nakupovanja za maloprodajne kupce in intenzivne cenovne konkurence med trgovci na drobno se je trgovanje postalo eden od temeljev sodobne modne industrije.
Modne revije
Modni oblikovalci in proizvajalci svoje obleke oglašujejo ne le trgovcem na drobno (kot so modni kupci), temveč tudi medijem (modni novinarji) in neposredno kupcem. Že v poznem 19. stoletju so pariške hiše couture začele svojim strankam ponujati zasebne poglede na najnovejše mode. Do zgodnjega 20. stoletja ne samo couture hiše, ampak tudi veleblagovnice redno postavljajo modne revije s profesionalnimi modeli. S posnemanjem pariških couturierjev so pripravljeni oblikovalci v drugih državah začeli prirejati tudi modne revije za občinstvo, ki so združevale zasebne stranke, novinarje in kupce. V poznem 20. in zgodnjem 21. stoletju so modne revije postale bolj izpopolnjene in gledališke, prirejale so se v večjih prizoriščih s posebej zgrajenimi vzpetinami (modne piste) za modele in igrale čedalje pomembnejšo vlogo pri predstavitvi novih mod.
Do zgodnjega 21. stoletja so bile modne revije reden del modnega koledarja. Razstave couture, ki jih v Parizu (januarja in julija) organizira dvakrat letno v Parizu uradni sindikat oblikovalcev modelov (ki vključujejo najbolj ekskluzivne in najdražje modne hiše), predstavljajo oblačila, ki jih lahko naročijo potencialne stranke, vendar so pogosto namenjena bolj predstavite ideje oblikovalcev o modnih trendih in podobi blagovne znamke. Med modnimi revijami, ki so posebej pripravljene za žensko in moško, se spomladi in jeseni odvijajo modni tedni, od katerih so najpomembnejši v Parizu, Milanu, New Yorku in Londonu. Vendar pa obstaja na mednarodni ravni dobesedno na desetine drugih tednov mode - od Tokia do Sao Paola. Te razstave, ki imajo veliko večji komercialni pomen od razstavnih modelov, so namenjene predvsem modnim novinarjem in kupcem veleblagovnic, trgovcev na debelo in drugih večjih trgov. Modne revije, ki so široko zajete v medijih, odražajo in pospešujejo smer modnih sprememb. Fotografije in video posnetki modnih revij takoj posredujejo proizvajalcem množičnega trga, ki izdelujejo poceni oblačila, kopirana iz modelov vzletno-pristajalnih stez ali navdih.
Mediji in trženje
Mediji vseh vrst so ključnega pomena za trženje mode. Prve namenske modne revije so se pojavile v Angliji in Franciji v poznem 18. stoletju. V 19. stoletju so se modne revije - kot so francoski La Mode Illustrée, Britansko kraljestvo dame in Ameriška knjiga gospe American Godey - razširile in cvetele. S članki, ročno obarvanimi ilustracijami (znanimi kot modni krožniki) in oglasi, modne revije - skupaj z drugimi razvojnimi predmeti, kot so šivalni stroj, veleblagovnice in oblačila, pripravljena v običajnih velikostih - so igrala pomembno vlogo pri spodbujanje demokratizacije mode v moderni dobi. Razvoj učinkovitih in poceni metod reproduciranja fotografij v tiskanih medijih je v začetku 20. stoletja povzročil porast modne fotografije in močno ilustriranih modnih revij, kot je Vogue. Reklamiranje revij je hitro postalo glavno marketinško orodje modne industrije.
Ustvarjanje kinematografskih novic - kratki filmi trenutnih dogodkov - in porast televizije je ljudem po vsem svetu omogočil ogled modnih revij in posnemanje modnih oblačil, ki jih nosijo zvezdnice. Prevlada vizualnih medijev se je nadaljevala v dobi interneta, modni blogi so postajali vse bolj pomembno sredstvo za širjenje modnih informacij. Dogodki na rdečih preprogah, kot so slovesne podelitve nagrad, omogočajo, da se slavne osebe fotografirajo po modnih oblikovalcih in tako oblikovalcem nudijo dragocen publicitet.
Svetovna moda
Večina ljudi na svetu danes nosi tako imenovano „svetovno modo“, poenostavljeno in zelo poceni različico zahodnih oblačil, pogosto majico s hlačami ali krilo, izdelano v množičnem obsegu. Vendar pa obstajajo tudi številne manjše in specializirane modne industrije v različnih delih sveta, ki skrbijo za posebne nacionalne, regionalne, etnične ali verske trge. Primeri vključujejo oblikovanje, proizvodnjo in trženje sarij v Indiji in butastih v Senegalu. Te industrije delujejo vzporedno s svetovno modno industrijo v manjšem in lokaliziranem obsegu.
Pomemben razvoj na področju etno-religioznega oblačenja je bilo široko sprejetje hidžaba (versko ustreznega oblačila) med muslimanskimi ženskami ne samo na Bližnjem vzhodu, temveč po vsem islamskem svetu v zgodnjem 21. stoletju. V milijonih muslimanskih žensk, ki živijo v številnih državah po vsem svetu, je zakritih norm in slogov nešteto. Za nekatere lahko prikrivanje pomeni odstop od modnih spretnosti. Druge ženske, vključno s tistimi, za katere so skromna oblačila obvezna v javnosti, lahko nosijo modne evropske sloge pod svojo bolj konservativno ulično obleko. Še drugi pa so iskali videze, ki so sami po sebi elegantni in skromni. Na začetku 21. stoletja je mednarodni trg za skromne mode naraščal. Muslimanski in nemuslimanski oblikovalci so ustvarili širok izbor primernih in stilskega videza, na voljo pa so bili številni modni blogi in revije, namenjene muslimanskim ženskam. Nekateri oblikovalci in proizvajalci se soočajo ne samo z estetiko skromne obleke, ampak tudi s praktičnimi izzivi, povezanimi s konzervativnim oblačenjem, kar se kaže v prizadevanjih za izdelavo skromnih, a učinkovitih kopalk in športnih oblačil za muslimanske športnice.
